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by Manon Im on 2022.07.14
목차
- 링크드인 마케팅이 왜 중요한가요?
- 기본적인 링크드인 설정 방법 알아보기
- 링크드인을 활용한 마케팅
링크드인(LinkedIn)은 전 세계 200여 국에 약 7억 7천만 명의 회원을 보유한 세계 최대 비즈니스 플랫폼입니다. 따라서 브랜드 인지도 향상, 네트워크 구축, 리드 및 전환 증대, 수익 증대를 위해서 링크드인 활용은 필수가 되었습니다. 새로운 소셜 네트워크가 끊임없이 등장하면서 링크드인을 소홀하게 하는 경우도 많지만, 사실 링크드인은 소셜 미디어 콘텐츠 전략에 강력한 추가 기능을 제공할 수 있기에 가볍게 여길 수만은 없는 플랫폼입니다. 링크드인을 통해 브랜드 인지도를 높이고 마케팅 콘텐츠를 공유함으로써 비즈니스를 성장시키는 방법을 알아봅시다.
1. 링크드인 마케팅이 왜 중요한가요?
소셜 미디어 마케팅과 관련하여 페이스북, 인스타그램, 트위터라는 3대 플랫폼에 모든 리소스를 쏟는 경우가 많습니다. 이 3가지 플랫폼은 타겟 고객에게 도달하기 위한 훌륭한 플랫폼이지만, 비즈니스에서는 두각을 드러내지 않는 경우가 흔합니다. 세계 최대의 비즈니스 네트워크인 링크드인은 페이스북 및 트위터보다 227% 더 효과적으로 리드를 생성하므로 마케팅과 관련하여 비즈니스에 필수적인 플랫폼입니다.
링크드인 마케팅은 링크드인을 사용하여 리드 생성 및 브랜드 인지도 향상, 비즈니스 관계 및 파트너십을 촉진하고, 콘텐츠를 공유하고, 웹사이트로 트래픽을 유도하는 프로세스입니다. 링크드인은 비즈니스 네트워크를 확장하는 데 효과적이기 때문에 성공적인 마케팅 전략의 하나로 자리 잡았습니다. 또한 링크드인을 활용하여 마케팅하면 분석, 연결 및 브랜드 구축과 관련된 유용한 기능에 액세스할 수 있습니다.
2. 기본적인 링크드인 설정 방법 알아보기
1) 공개 프로필 URL을 사용자 지정합니다.
링크드인 공개 프로필 URL을 사용자 지정하여 프로필을 더욱 전문적으로 보이고, 쉽게 공유할 수 있도록 만드세요. 끝에 혼란스러운 숫자가 있는 URL보다 https://www.linkedin.com/company/linkedin/처럼 보이는 URL이 훨씬 깔끔하게 보입니다. 프로필 보기를 클릭한 다음 공개 프로필 및 URL 편집을 클릭하면 됩니다. 여기에서 다른 링크드인 사용자가 URL을 가져오지 않았다고 가정하고 이름과 성 또는 회사 이름과 같이 원하는 것으로 URL을 변경할 수 있습니다.
2) 프로필에 링크드인 배경 사진을 추가합니다.
배경 사진을 추가하여 링크드인 프로필에 개성을 더하세요. 자동으로 제공되지만 개인 브랜드, 특별한 관심사를 알리거나 고용 관리자 및 채용 담당자의 눈을 사로잡기 위해 배경 이미지를 업데이트할 수 있습니다. 링크드인은 1584 x 396픽셀의 배경 사진 크기를 권장하며, 8MB 미만의 JPG, PNG 또는 GIF 파일이어야 합니다.
3) 검색 엔진을 위해 링크드인 프로필을 최적화하세요.
검색 엔진 최적화(SEO)는 블로깅에 국한되지 않기 때문에 핵심 용어로 링크드인을 검색하는 사람들에게 프로필을 최적화할 수도 있습니다. 헤드라인, 요약 또는 경력과 같은 프로필의 다양한 섹션에 다양한 키워드를 추가할 수 있습니다.
4) 링크드인 프로필에 있는 블로그와 웹사이트 링크를 활용하세요.
링크드인 프로필에 웹사이트 링크와 메신저를 추가할 수 있습니다. 콘텐츠 및 비즈니스 정보에 대한 링크를 프로필에 추가하여 클릭률을 늘릴 수도 있습니다. 이 기능을 사용하면 웹사이트 또는 특정 페이지에 많은 관심을 집중시켜 트래픽을 유도할 수 있습니다. 예를 들어, 팟캐스트를 제작했다면 링크드인에서 에피소드 링크(예: SoundCloud 트랙)를 공유하여 홍보할 수 있습니다.
5) 업데이트를 확인하고 공유하세요.
링크드인 피드를 주기적으로 확인하여 지인, 고객, 경쟁자가 무엇을 공유하고 있는지에 대한 빠르게 확인하세요. 또한 제품 또는 서비스에 대한 세부 정보 및 업계에서 주목할만한 콘텐츠와 같은 업데이트를 공유할 수도 있습니다.
6) 한눈에 알아보도록 해야 합니다.
프로필을 보는 순간 자사의 프로필임을 인식할 수 있어야 합니다. 프로필을 쉽게 식별할 수 있도록 하는 가장 좋은 방법은 프로필의 이름, 헤드라인 및 배경 사진을 적절하게 설정하는 것입니다. 전체 공개 프로필 공개범위도 항상 활성화해야 다수에게 노출될 수 있습니다.
3. 링크드인을 활용한 마케팅
1) 오픈 프로필을 사용하여 연결되지 않은 사람들에게 메시지를 보냅니다.
잠재적인 파트너, 고객 및 기타 업계 리더와 새로운 관계를 맺기 위해 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다. 링크드인 그룹 회원을 제외하고 플랫폼에서는 1촌 연결을 공유하는 사람들에게만 메시지를 보낼 수 있습니다. 하지만 일부는 연결되어 있지 않아도 메시지를 보낼 수 있도록 오픈 프로필을 사용하고 있습니다. 오픈 프로필 기능은 프리미엄 계정 소유자만 사용할 수 있지만, 이를 통해 해당 사용자는 멤버십 유형과 관계없이 다른 링크드인 회원의 메시지를 받을 수 있습니다.
2) 인맥을 넓혀 비즈니스 네트워크를 구축하세요.
링크드인은 비즈니스 네트워크를 확장하고 인맥을 만드는 데 도움이 됩니다. 관련 비즈니스에 따라 맞춤 추천과 내가 팔로우한 계정을 참고하여 새로운 계정을 추천하는 등의 기능을 제공합니다. 이렇게 2차 및 3차 연결을 활용하여 네트워크를 확장하고 새로운 관계를 구축하세요. 이메일 및 기타 소스에서 연락처를 가져오고 동기화하여 동료, 파트너, 리드 및 고객과 연락할 수 있습니다.
3) 링크드인 그룹에 가입하세요.
링크드인 그룹은 해당 업계에서 일하거나 관심이 있는 사람들과 교류하는 좋은 방법입니다. 그룹 내에서 다른 회원들과 콘텐츠를 공유하고, 연락처 목록을 늘리고 해당 분야의 전문가로 자신을 확립할 수 있습니다. 그뿐만 아니라 그룹은 브랜드 인지도를 높일 수 있는 허브 역할을 합니다.
4) 자신만의 링크드인 그룹을 만드세요.
허브스팟이 인기 있는 인바운드 마케터 그룹(Inbound Marketers Group)에서 했던 것처럼 새로운 링크드인 그룹을 만드는 것도 현명한 방법입니다. 그룹을 사용하여 업계에서 브랜드의 입지를 굳히고 새로운 마케팅 콘텐츠 아이디어를 얻으며 새로운 리드를 생성할 수 있습니다.
5) 링크드인 그룹과 소통하세요.
링크드인에서 새로운 그룹을 만들기는 많은 장점이 있습니다. 실제로 링크드인 그룹 관리의 장점 중 하나는 그룹의 구성원과 쉽게 상호 작용하고 의사소통할 수 있다는 것입니다. 그리고 그룹의 특정 사람과 공유할 내용이 있는 경우 유용합니다.
6) 트위터에서 링크드인 상태 업데이트를 공유합니다.
플랫폼 간에 상태 업데이트를 공유할 수 있도록 링크드인 프로필에 트위터 계정을 추가하세요. 이를 통해 트위터 팔로워와 링크드인을 쉽게 연결할 수 있습니다. 예를 들어, 링크드인에 게시할 게시물이 트위터 팔로워와 공유하고 싶다면 링크드인에서 게시물을 업로드할 때 공개범위를 ‘전체 공개 + 트위터’ 옵션을 선택하세요. 링크드인에 업로드한 게시물을 트위터에 쉽게 노출할 수 있습니다.
7) 상태 업데이트에서 @멘션을 활용하세요.
링크드인에서는 페이스북, 트위터 또는 인스타그램과 마찬가지로 상태 업데이트에서 사용자 및 기타 회사에 태그를 지정하거나 @멘션할 수 있습니다. 상태 업데이트 또는 게시물에 @ 기호 바로 뒤에 사용자/회사 이름을 쓰세요. 그러면 해당 사용자/회사는 귀하가 해당 사용자를 언급했다는 알림을 받고 해당 이름은 상태 업데이트 자체의 프로필 및 페이지에도 연결됩니다. 이는 콘텐츠에 대한 참여와 상호 작용을 높이고 브랜드 인지도를 향상하기 위한 좋은 방법입니다.
8) 링크드인 쇼케이스 페이지를 만드세요.
링크드인 쇼케이스 페이지(Showcase Pages)는 특정 이니셔티브 및 캠페인을 강조하거나 작업 중인 특정 콘텐츠를 소개하기 위한 비즈니스 페이지입니다. 쇼케이스 페이지는 특정 제품을 홍보하거나 마케팅 페르소나를 수용할 수 있게 하는 메인 페이지의 확장인 셈입니다. 이는 페이지 방문자에게 더 개인화되고 타겟팅된 경험을 제공합니다. 또 다른 사용자가 자사의 기본 페이지를 팔로우하지 않은 경우에도 쇼케이스 페이지를 팔로우할 수 있기 때문에 링크드인에서 네트워크를 확장하기 위한 좋은 방법입니다.
9) 게시물을 업데이트할 때 타깃층을 지정합니다.
팔로워가 볼 수 있도록 링크드인 페이지에 비즈니스에 대한 콘텐츠를 게시하세요. 글, 이미지, 비디오, 문서 등을 공유할 수 있습니다. 또한 특정 사람 및 그룹에 맞게 타깃층을 선택해 게시할 수 있습니다. 회사 규모, 산업, 직무, 전공, 외국어 등 다양한 기준을 설정할 수 있습니다.
10) 콘텐츠 마케팅 점수 및 인기 급상승 콘텐츠 리소스를 확인하세요.
플랫폼의 콘텐츠 마케팅 점수 및 인기 급상승 콘텐츠 리소스를 통해 오가닉 콘텐츠 및 유료 마케팅 콘텐츠가 얼마나 영향력이 있는지 알아볼 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 점수는 콘텐츠에 대한 전반적인 사용자의 참여를 측정하여 링크드인에 미치는 영향을 알려줍니다. 인기 급상승 콘텐츠는 게시하고 있는 주제와 플랫폼의 특정 잠재고객 그룹이 공감하는 콘텐츠를 공유함으로써 콘텐츠를 최적화하여 더 큰 영향을 미칠 수 있도록 합니다.
11) 웹사이트에 페이지 팔로우 버튼을 추가하세요.
웹사이트에 링크드인 팔로우 버튼을 추가하여 회사의 링크드인 인지도를 높이고, 플랫폼에서 공유하는 콘텐츠를 홍보하세요. 웹사이트 방문자가 사이트를 통해 링크드인 페이지를 팔로우하면 자동으로 링크드인에서 피드에서 최신 업데이트 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 웹사이트에서 직접 플랫폼으로 트래픽을 유도하여 링크드인에서의 참여도와 연결 수를 높일 수 있습니다.
12) 링크드인 마케팅 성과를 분석하세요.
링크드인에 게시한 콘텐츠와 관련된 성과를 분석하고, 필요에 따라 조정하는 것은 효율을 위해 중요합니다. 링크드인은 전반적인 성과를 평가할 수 있도록 심층적인 페이지 분석과 보고 도구를 제공합니다. 상태 업데이트, 콘텐츠 및 도달 범위가 얼마인지에 대한 구체적인 데이터와 페이지의 참여 및 팔로워(예: 잠재고객 인구 통계)에 대한 세부 정보를 확인할 수 있습니다.
마케팅을 위해 다양한 소셜 미디어를 활용하는 만큼 링크드인도 B2B 마케팅과 잠재 고객 유치를 위해서는 놓쳐서는 안 될 플랫폼입니다. 또한 마케팅 담당자, 구직자 및 기타 전문가와 교류하면서 비즈니스를 성장시키기에 가장 적합하죠. 이제 링크드인에서 비즈니스 마케팅을 시작해볼까요?
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