링크드인을 활용한 콘텐츠 마케팅 가이드

목차

1. 링크드인 콘텐츠 기본 전략 7가지
2. 링크드인에 콘텐츠를 배포하는 방법
3. 이제 실전에 적용할 차례

링크드인 플랫폼에서 콘텐츠 마케팅을 마스터하는 것은 생각보다 간단합니다. 초반에는 언제 콘텐츠를 공유해야 할지, 어떤 기능을 사용할 수 있는지를 파악하기 어려울 수 있지만, 이 아티클을 읽은 후에는 자연스럽게 익숙해질 겁니다. 링크드인에서 적용할 수 있는 콘텐츠 마케팅 전략, 실행 단계, 올바른 게시 빈도를 결정하는 방법에 이르기까지 꼭 필요한 내용을 다루었습니다.

1. 링크드인 콘텐츠 기본 전략 7가지

1) 타겟 고객을 고려하세요.

무엇이든 게시하기 전에 콘텐츠가 누구를 위한 것인지 생각하고 특정 대상에 맞는 메시지를 조정하세요. 예를 들어, 타겟 고객이 영업 전문가인 경우 관심 있는 업계 주제를 선택하세요. 어떤 문제를 해결하려고 한다면 그 문제에 당면한 사람의 요구에 맞는 콘텐츠를 만들면 됩니다.

2) 사람들과 소통하세요.

일방적으로 콘텐츠를 만들고, 게시하는 것은 의미가 없습니다. 다른 링크드인 사용자들이 콘텐츠에 댓글을 달았다면 그들과 소통하세요. 질문과 의견에 답하고, 피드백을 요청하거나 토론할 수 있는 질문을 던지는 것도 좋은 방법입니다.

3) 진정성을 보여주세요.

판촉을 위해 소셜 미디어 마케팅을 사용할 수도 있지만, 소셜 미디어 마케팅이 지닌 강점은 콘텐츠를 통해서 브랜드를 홍보할 수 있다는 것입니다. 또한 브랜드가 추구하는 목표, 비전 등 진정성 있는 내용을 전달할 수 있습니다. 진실한 목소리로 좋은 콘텐츠를 만드는 것이 판매만을 위한 홍보보다 더 나은 성과를 낼 것입니다. 잊지 마세요, 소셜 미디어 사용자는 예전보다 더 똑똑하고, 생각보다 빨리 장사꾼을 찾아낼 수 있습니다.

4) 해시태그를 사용하세요.

다른 소셜 미디어 사이트와 마찬가지로 링크드인 해시태그는 콘텐츠를 분류하는 데 사용됩니다. 따라서 사용하는 해시태그를 기반으로 해당 콘텐츠에 관심이 있을 만한 사용자들에게 도달할 수 있습니다. 이때 2~3개의 관련 태그를 사용한다면 더 효과적입니다.

5) 일관성을 유지하세요.

성공적인 링크드인 마케팅에는 일관성이 필요합니다. 어떤 것부터 시작해야 할지 모르겠다면, 정기적으로 콘텐츠를 업로드하는 것부터 시작하면 됩니다. 일관성 있는 콘텐츠 내용과 주기적인 콘텐츠 업로드는 사용자들의 신뢰를 구축하고, 해당 분야의 전문가로 확립하는 데 도움이 될 것입니다.

6) 독점적인 콘텐츠를 제공하세요.

여러 플랫폼에 동일한 콘텐츠를 게시하고 싶을 수 있습니다. 하지만 다른 곳에서도 볼 수 있는 콘텐츠는 경쟁력이 없습니다. 그렇기 때문에 다른 곳에서는 찾을 수 없는 독점적인 콘텐츠를 링크드인 사용자에게 제공해야 합니다. 한 팔로워가 여러 플랫폼에서 여러분의 계정을 팔로우하고 있을 확률이 높기 때문에 그들에게 중복되는 콘텐츠는 지루하게 느껴질뿐입니다.

7) 꾸준히 분석하고 개선하세요.

처음에 업로드한 콘텐츠가 원하는 수준의 반응을 얻지 못한다고 낙심하지 마세요. 소셜 미디어를 활용한 마케팅은 한순간에 큰 관심을 얻기 어렵습니다. 이미 공유한 콘텐츠를 분석해보세요. 업로드한 콘텐츠 중 어떤 콘텐츠의 반응이 가장 뜨거웠는지 확인하고, 그 이유가 무엇일지 고민해보세요. 이렇게 공유하는 새 게시물마다 조정하고 개선해 나가면 원하는 수준의 반응을 얻을 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있게 됩니다.

2. 링크드인에서 콘텐츠를 배포하는 방법

• 페이지 업데이트를 게시합니다.

링크드인에서 ’페이지 업데이트’를 누른 후 글을 쓰세요. 정기적인 업로드는 타겟이 브랜드를 인지하게 하는 가장 쉽고 효과적인 방법의 하나입니다. 적절히 사용하면 이 작은 메시지가 큰 힘이 됩니다. 사진, 동영상, 문서 등도 공유할 수 있으며, 전체 회원, 비공개 등 내 글에 댓글을 남길 수 있는 사람과 공개 여부를 제한할 수도 있습니다.

게시물 업데이트를 위한 팁

• 흥미로운 기사, 웹사이트 또는 비디오에 대한 링크를 공유하거나 사람들의 눈길을 사로잡을 만한 단어를 사용해 클릭률을 높이세요.
• 체크리스트, 가이드북 또는 케이스 스터디 등 문서를 첨부하세요.
• 여러분의 인맥에 도움이 될 수 있는 사람이나 상황을 언급하세요. 예를 들어, ‘방금 @Linkfluencer의 @AlexPirouz를 만났고, 그들이 Anthill Magazine의 독자 선택 상을 받았다네요." 개인 또는 회사 이름 앞의 ‘@’는 독자가 클릭하여 해당 개인의 링크드인 프로필 또는 회사 페이지로 이동할 수 있도록 합니다.
• 참석 중이거나 참석한 행사에 대해 이야기하세요. 행사에 참석해 얻은 정보를 공유하는 것도 좋습니다.

업데이트를 공유할 때 고려해야 할 사항

• 게시하기 전에 공유하는 내용이 링크드인 사용자와 관련이 있고, 어떤 가치를 제공하는지 확인하세요.
• 링크드인에서 너무 잦은 업데이트는 스팸으로 분류될 수도 있습니다.
• 지속해서 제품과 서비스 이야기만 하는 것은 링크드인을 활용하는 목적에 적합하지 않습니다.
• 업데이트 일정을 해당 업계의 사람들이 근무하는 업무 시간에 맞추세요.

• 비디오 콘텐츠를 게시합니다.

글로만 이루어진 콘텐츠보다 비디오와 함께 게시함으로써 사용자들의 이목을 끌 수 있습니다.  링크드인에서는 사전 녹화된 또는 라이브 비디오 콘텐츠를 손쉽게 게시할 수도 있습니다. 비디오를 업로드하려면 페이지 업데이트에 생성한 파일을 업로드하기만 하면 됩니다.

동영상 게시의 이점

• 동영상을 첨부하여 텍스트 기반 게시물보다 사용자의 시선을 사로잡을 수 있습니다.
• 링크드인의 알고리즘은 네트워크에 있는 사용자의 다양한 콘텐츠가 포함된 피드를 사용자에게 표시하는 것을 목표로 하므로 콘텐츠가 더 많이 노출될 수 있습니다.
• 다른 브랜드 또는 인물과 협업하고 싶다면 비디오는 최고의 수단입니다. 링크드인에서 전문가와의 Q&A 또는 공동 제작 영화를 소개한 다음 관련 인플루언서 또는 브랜드에 태그를 지정하면 해당 네트워크에서도 볼 수 있습니다.

동영상을 게시하기 위한 준비

• 제작에 앞서 사용자들의 관심을 끌고 가치 있는 정보를 제공하는 비디오 아이디어를 구축해야 하므로 충분한 아이디어 브레인스토밍이 필요합니다. 이때 예산 범위 내에서 실현 가능한지도 고려해야 합니다.
• 아이디어가 떠올랐다면 카메라나 조명과 같이 필요한 장비를 갖춰 촬영할 수 있는 환경을 만드세요.

3. 이제 실전에 적용할 차례

링크드인에서 콘텐츠를 배포하기 전에 앞서 알아야 할 기본 전략과 업로드 방법을 알아봤습니다. 이제 콘텐츠를 업로드하기 위한 전체적인 단계에 대해 간략하게 짚어봅시다.

1단계: 콘텐츠 계획

콘텐츠 계획이 있으면 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 타겟에게 적합한 콘텐츠를 찾기에 집중할 수 있습니다. 따라서 첫 번째 단계로 계획을 짜야 합니다. 그리고 공유하고 싶은 기사, 게시하고 싶은 주제나 이벤트 또는 업계와 관련된 인포그래픽을 찾는 데 시간을 할애하세요.

콘텐츠를 작성할 때 디자인 요소를 추가함으로써 가독성과 흥미도를 높일 수 있기 때문에 어떤 디자인 요소를 사용할 것인지 미리 계획해두는 것이 좋습니다. 또한 콘텐츠의 내용뿐만 아니라 업로드 시기도 계획해야 합니다. 업로드 일정을 정리하고 결정하기 위해 캘린더를 사용하세요. 기존에 사용하던 캘린더가 없다면 허브스팟이 제공하는 무료 소셜 미디어 콘텐츠 캘린더 템플릿을 활용하세요. 허브스팟의 소셜 퍼블리싱 앱과 같은 소프트웨어를 활용해 콘텐츠를 예약하는 방법도 고려할 수도 있습니다.

2단계: 빈도 전략 결정

콘텐츠를 공유할 때 목표는 링크드인 사용자들이 스트레스를 받지 않으면서 자연스럽게 인지할 수 있도록 하는 것입니다. 따라서 너무 자주 업로드하기보다는 적절한 빈도를 설정해 꾸준히 업로드하는 것이 효과적입니다. 페이지 업데이트는 하루에 2~3번, 글쓰기는 주 1~2회의 빈도로 게시하는 것이 적당합니다. 물론 업종에 따라 다를 수 있으므로 필요에 따라 일정 기간 빈도수를 조절하며 게시물을 업로드 해보는 것도 좋은 방법입니다. 

3단계: 콘텐츠 생성 템플릿 활용

어떤 종류의 콘텐츠인지에 따라 템플릿을 다르게 해야 합니다. 이는 콘텐츠에 대한 가독성과 이해도를 향상하기 데 영향을 줍니다. 허브스팟이 제공하는 콘텐츠 생성 템플릿 모음 중 링크드인 콘텐츠를 만들고 홍보하는 데 가장 적합한 템플릿을 골라 활용할 수 있습니다.

4단계: 콘텐츠 반응도 분석

콘텐츠 마케팅 노력이 빛을 본다면 페이지 활동이 증가하는 것을 데이터로 보게 될 것입니다. 분석 페이지에서 방문자, 조회수, 팔로워 등을 확인하여 반응이 증가한 시점을 파악할 수 있으며 어떤 분야의 사용자들이 반응을 보였는지 등 여러 정보를 볼 수 있습니다. 이때 콘텐츠가 마음에 든 새로운 사람이 메시지를 보내거나 팔로우 요청을 할 수도 있습니다. 그런 경우는 답장을 보내거나 짧은 이야기를 나누는  등 상호 반응을 보이는 것이 좋습니다. 자사 프로필에 관심을 보인 사용자를 파악함으로써 향후 협업을 위한 잠재적인 기회를 발견할 수도 있습니다.

링크드인에 적합한 콘텐츠 마케팅 전략을 통해 브랜드를 홍보하고 관련 업계의 리더로 자리매김할 수 있습니다. 링크드인 사용자에게 적절하고 관련성 있는 콘텐츠를 게시하면 신뢰를 구축할 수 있을 뿐만 아니라 다양한 전문가들과 전문 지식을 공유할 수 있으므로 향후 더 많은 기회를 획득할 수 있는 발판이 됩니다.

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