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by Hyunjoo Lee on 2021.12.29
목차
- 허브스팟이란?
- 허브스팟 파트너란?
- 허브스팟 파트너와 함께하면 좋은점
- 그중에도 언더나무가 특별한 이유
1. 허브스팟이란?
‘인바운드 마케팅'이라는 용어를 들어보신 적이 있나요? 인바운드 마케팅이란 디지털 시장에 최적화된 고객 맞춤형 마케팅을 말합니다. 이 단어는 허브스팟이라는 디지털 마케팅 플랫폼 회사에서 처음 탄생하였습니다.
인바운드 마케팅에 대해 더 자세히 알아보고 싶다면 언더나무의 이전 아티클을 확인해보세요.
그렇다면 인바운드 마케팅이란 용어를 탄생시킨 허브스팟은 어떤 기업일까요? 허브스팟은 MIT 공대 출신인 Halligan과 Shah에 의해 설립된 인공지능을 활용한 디지털 마케팅 자동화 플랫폼 회사입니다. 전 세계 약 100여국에 6만8000여명의 고객을 보유하고 있으며 매출은 5억 1300만달러(한화 약 6092억원)에 달하는 큰 규모의 회사입니다. 또한 미국의 기업평판 조회 사이트인 컴패러블리(Comparably)에서 구글을 제치고 가장 전망 좋은 기업 1위를 차지한 기업이기도 합니다.
2. 허브스팟 파트너란?
허브스팟은 2010년에 에이전시 파트너 프로그램을 만들어 여러 기업들의 인바운드 마케팅 여정을 함께 하였습니다.
허브스팟 파트너는 허브스팟 플랫폼을 통해 세일즈와 마케팅 활동을 수행하고 성과를 창출하는 전문성과 능력을 갖춘 조직입니다. 또한 허브스팟 파트너는 콘텐츠 제작, SEO, 자동화, 소셜 미디어, 세일즈 지원 등과 같이 인바운드 세일즈 및 마케팅 서비스를 제공하는 마케팅 및 웹 디자인 에이전시, 세일즈 컨설턴트의 역할을 수행합니다.
3. 허브스팟 파트너와 함께하면 좋은점
1) 허브스팟의 리소스 획득
디지털 마케팅은 빠르게 변화하고 있지만, 속도에 맞춰 새로운 기술을 업데이트 하기에 마케터들은 회사 내부의 업무를 처리하기도 바쁩니다. 그뿐만 아니라 금전적으로도 섣불리 최신의 툴을 테스트하거나 사용하기에는 부담이 될 수도 있습니다.
그러나 허브스팟 파트너에게는 최신 트렌드에 맞추어 끊임없이 업데이트 하는 것이 우리의 업무입니다. 그러므로 허브스팟 파트너와 함께 하신다면 항상 최신의 툴과 기술을 이용할 수 있습니다.
또한 전세계 인바운드 마케팅의 선두주자인 허브스팟의 인바운드 마케팅 여정에 함께하실 수 있습니다. 허브스팟의 인바운드 마케팅 소프트웨어는 숨어있는 잠재고객들을 찾아내어 이들을 리드로 육성하기 위해 필요한 것을 모두 갖추고 있습니다. 이러한 효과적인 마케팅 전략을 허브스팟에서 직접 이용하는 방법도 있지만, 일정기간의 교육을 거쳐야 하며 교육을 받더라도 정확한 활용 방법을 몰라 어려움을 겪는 분들이 대다수입니다.
허브스팟 파트너가 귀사의 인바운드 마케팅 가이드가 되어 이러한 어려움을 해결해드립니다. 허브스팟 파트너는 항상 인바운드 마케팅의 선두주자이자 전문가로서 고객이 인바운드 마케팅을 최대로 활용할 수 있도록 도와드립니다.
2) 시간과 비용 절약
직접 허브스팟의 서비스를 이용하기 위해서는 맨 처음 온보딩 비용으로 3000불이 필요합니다. 이는 시스템 비용, 90일간의 지원 서비스, CRM 통합에 대한 조언 및 첫 번째 인바운드 캠페인 지원이 포함된 요금입니다. 스타트업을 위한 포괄적인 서비스를 지원하고 있지만 저렴한 비용은 아닙니다. 그러나 허브스팟 파트너를 이용하면 이 요금을 절약하면서도 90일보다 더 긴 시간 동안 서비스를 제공받을 수 있습니다.
허브스팟 파트너는 직원 한 명을 고용하는 것보다도 저렴합니다. 새로운 직원을 고용하기 위해서는 직원의 월급, 복지, 교육과정 등 비용적으로도 시간적으로도 많은 노력을 요구합니다. 이런점을 고려해볼때, 허브스팟을 사용하기 위해 새로운 직원을 고용하는 것보다 허브스팟 파트너를 선택하는 것이 훨씬 합리적인 의사결정입니다.
또한 허브스팟에서 3개월간의 온보딩 과정과 고객 지원 서비스를 제공함에도 불구하고 여전히 어려움을 겪는 B2B 기업들이 다수 존재합니다. 이는 모든 전문적인 내용들을 3개월의 트레이닝만으로는 완전히 익힐 수 없기 때문입니다. 그리고 3개월이라는 시간을 오로지 허브스팟 프로그램에만 전념하기에는 짧은 시간이 아니기 때문에 다소 부담스러울 수 있습니다.
그래서 허브스팟 파트너가 존재합니다. 허브스팟 파트너는 당신의 옆에서 온보딩 과정을 진행해주고 문제가 발생하면 직접 허브스팟의 리소스를 연결해 최대한 빠르게 해결할 수 있도록 도와줍니다. 또한 소프트웨어 사용 도중에 워크플로우나 세일즈 파이프라인 등과 같이 비즈니스적으로 궁금한 점이 생기면 바로바로 질문할 수 있습니다.
3) 허브스팟 파트너의 전문 지식 습득
허브스팟 파트너와 함께 하면 허브스팟 자체의 리소스뿐만 아니라, 파트너의 전문 지식도 활용할 수 있습니다. 허브스팟 공식 파트너로 인정받았다는 것은 확실한 전문가임을 증명하는 것과 같습니다. 허브스팟의 공식 파트너가 되기 위해서는 허브스팟 사용 방법을 고객에게 설명하는 능력을 증명할 수 있는 인증 과정과 실습을 통과해야 하기 때문입니다.
“허브스팟의 공식 파트너가 되기 위해서는 매우 광범위한 온보딩 과정을 거쳐야 합니다. 또한 파트너로 선정된 이후에도 추가적인 인증시험을 완수해야하고 클라이언트들의 눈에 띄기 위해 일정 수준의 성과를 유지해야합니다.”
-Jordan Benjamin, 허브스팟 세일즈 매니저
이렇듯 허브스팟 파트너는 철저한 시스템에 의해 관리되기 때문에 더욱 더 신뢰할 수 있는 비즈니스 파트너입니다.
또한 허브스팟 파트너는 기존에 보유하고 있는 지식과 경험을 통해 당신의 1:1 맞춤형 도우미가 되어드립니다. 귀사의 팀에 적절한 허브스팟 트레이닝 프로그램을 추천해주고, 트레이닝이 진행되는 동안에도 프로그램을 성공적으로 마칠 수 있도록 끝까지 함께 합니다. 또한 허브스팟의 툴을 이용할 때도 툴의 사용방법부터 실제로 적용하는 단계까지 옆에서 도와드립니다.
결국 허브스팟 파트너와 함께 한다는 것은 허브스팟의 기술과 허브스팟 파트너의 전문성이 결합되어 최고의 비즈니스 파트너가 되어드림을 의미합니다.
4. 그중에도 언더나무가 특별한 이유
언더나무는 인바운드 마케팅 전문가 그 이상입니다. 때로는 당신의 마케터이기도 하며, 때로는 디자이너, 비즈니스 컨설턴트가 되어드립니다. 그러므로 언더나무와 함께하신다면 인바운드 마케팅 그 이상의 서비스를 제공받으실 수 있습니다.
언더나무에서는 수많은 곳에서 경험을 쌓은 전문가들이 모여 당신의 비즈니스의 성장을 도와드리기 위해 기다리고 있습니다.
허브스팟 공식 파트너와 함께 하세요
허브스팟은 전 세계 약 4200개의 허브스팟 파트너를 대상으로 ‘디지털 마케팅 상위 360업체'를 선정하는 등 파트너의 역량에 따라 티어를 나누고 있습니다. 티어가 없는 파트너도 다수 존재합니다. 언더나무는 수많은 파트너 기업 중에서도 실버 티어를 보유하고 있는 한국 공식 에이전시 파트너입니다.
언더나무는 기술 기반 비즈니스의 어려운 기술을 웹 개발, 마케팅 디자인, 마케팅 전략, PR을 통해 고객에게 의미있는 가치로 전달하여 비즈니스 성장을 도와드리는 디지털 마케팅 에이전시입니다. 현재까지 바이오, IT, 헬스케어 등과 같이 다양한 산업 분야에서 실력을 발휘하며 국내외 여러 기업들에게 다양한 서비스 및 솔루션을 제공하고 있습니다.
언더나무는 디지털 마케팅 플랫폼의 선두주자인 HubSpot과 함께 귀사의 성장을 돕습니다. 전문적인 경험을 바탕으로 한 언더나무의 역량과 HubSpot의 지원을 통해 귀사의 워크플로우를 더욱 더 정교하고 효과적으로 설계하며, 맞춤화된 마케팅 전략을 통해 비즈니스 목표에 빠르게 다가갈 수 있도록 할 것입니다.